Проблема выбора
В магазинах, торговых комлексах и на строительных рынках Вы можете увидеть продукцию десятка различных производителей. Мне, как продавцу, очень часто приходится слышать вопрос: "Чьи смеси лучше: "СуперСмесь" или "ПуперСтрой"? А вот про "МегаЗамес" не подскажете?". И начинается монолог, состоящий из простых истин...
1. Брэнд
Очень большое значение играет известность торговой марки. Для покупателя. А стене всё равно чью штукатурку на неё кладут - для неё главное чтоб штукатурка держалась.
Сколько раз Вы слышали или сами говорили что подобное:
- "Вот, сначала колбаса ХХХ была просто супер, а потом начали гнать фигню"...
- "Вот, коньячок YYY - отличный, но его вовсю подделывают" ... (http://www.5-tv.ru/news/24825/)
Это всё к тому, что брэнд - ещё не гарантия хорошего качества. С завода смесь поехала к региональному дилеру. Там её выгрузили, там она какое-то время стоит (а сколько? в каких условиях?). Потом она поехала на склад торговой сети. И там её разгрузили, она постояла... и наконец поехала в магазин где вы её и купите... Что с ней происходило в процессе перемещения - к торговой марке отношения не имеет. Если часть партии попала под дождь - будут-ли её возвращать? Или спишут ? Или ...
Мне в этом плане повезло - неликвид отправляется на наши стройки, а что будет делать кладовщик "ГиперМонтажСтройСистем" если на складе числятся 10 мешков смеси "Плиточный клей Офигительный", но они были намочены и испортились. А в магазине их выписали и покупатель приехал за ними.
NB: Важно не только "Что купить" но и "Где купить" !
2. Цена
Порой приходится слышать: "А почему так дёшево?". К концу рабочего дня хочется ответить: "Пройдите 50 метров - там на 10 рублей дороже". Получается, что низкая цена вызывает у покупателя недоверие. И школьный курс экономики, что выгоднее продать 50 мешков надбавив рубль чем впарить 10 мешков надбавив 3 рубля, покупатель не очень помнит. Кажется, что раз дешевле чем везде значит качество плохое... Но мысль о том, что добавочную стоимость снижают за счёт меньшей аренды, отсутствия лишнего персонала и прочее, да и просто за счёт меньшей жадности - как-то не воспринимается...
Если развить дальше эту тему, то представим: В магазине Х штукатурка "Шлёпс" стоит S рублей. А в соседнем магазине Y штукатурка "Брык" аналогичного веса стоит S - 20 рублей. Это совсем не говорит о том, что одна штукатурка хуже другой (и состав-то у них, скорее всего, если и различается, то незначительно). Примеры из жизни:
- наша строительная бригада на стройках использовала гипсовую штукатурку 3-ёх разных производителей. Существенной разницы выявлено не было. Кроме как в цене...
- покупатель хотел штукатурку одной известной фирмы. На складе её не было, я убедил человека взять на пробу продукцию другого производителя с более низкой ценой. Впоследствии брал только её.
NB: Цена - понятие субъективное.
3. Мне строители сказали...
Бывает, что покупатель говорит: "Строители мне заказали то-то и то-то". Тут Вам самим решать... если нанятая бригада заявит, что всё отвалилось потому, что купили продукцию не того производителя - что Вы им ответите?
Так вот: если Вы не знаете что им ответить - берите то, что заказывают. А если Вы понимаете, что плитка уложенная при помощи плиточного клея "XXX эконом" мало чем будет отличаться от плитки уложенной на "YYY эконом", что в первую очередь важны технология укладки, подготовка поверхности и СОБЛЮДЕНИЕ РЕКОМЕНДАЦИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ - оставьте выбор за собой.
Как правило, у любой бригады есть свои предпочтения (по разным причинам) и если цена на заказанные ими материалы идентична или незначительно выше аналогов - берите рекомендуемое. Если цены разнятся ощутимо - поинтересуйтесь почему выбор пал на конкретную торговую марку. Почитайте отзывы; спросите тех, кто этим занимался; в конце концов распросите продавца; но только не закупайтесь бездумно - особенно если строители ведут Вас в какой-то определённый магазин :)
NB: Делайте осознанный выбор !